Em meu dia a dia eu executo um pitch de vendas diferente do "SPIN Selling" e também do que aprendemos no Livro "Pai Rico, Pai Pobre". A Metodologia que desenvolvi se chama P.E.S.C.A.R vou contar funciona.

Você já parou para pensar em como os princípios de "Pai Rico, Pai Pobre" podem transformar a forma como abordamos as vendas? Inspirado nas lições atemporais de Robert Kiyosaki, desenvolvi uma metodologia de vendas que vai além da transação: ela foca em construir valor real e duradouro, tratando cada interação como um investimento para o sucesso.

Trago para vocês uma abordagem estratégica, visualizada no nosso diagrama abaixo, que otimiza cada etapa do funil de vendas, garantindo não só o fechamento, mas também a fidelização e o crescimento contínuo.

Cada hexágono representa um pilar fundamental:

* PLANEJAMENTO: Pesquisa aprofundada não só a estratégia para identificar os Ativos que podemos oferecer ao cliente, mas quem é o cliente, qual cargo dele na empresa, o histórico desse contato, da uma pesquisada no google e linkedin na empresa e principalmente da pessoa com quem vai conversar.

* EMPATIA: Entender verdadeiramente as "dores" do cliente, percebendo onde ele pode estar na "corrida dos ratos" e como nossa solução se torna um Ativo para ele, entender o dia a dia, ouvir mais do que falar.

* SOLUÇÃO: Personalizar e apresentar a oferta exatamente dos problema que ele listou acima, para cada problemas listado traga uma solução a curto ou a longo prazo.

* CONEXÃO: Busque nesse momento mostra que você entende o que ele precisa e que tem que empresas semelhantes a dele que já compra seu produto/serviço e que confia no seu trabalho.

* AÇÃO: Chamar para a tomada de decisão, reforçando que essa é a chave para sair da inércia e começar a construir. Essa é a hora fechar o contrato.

* RETENÇÃO: Pós-venda e fidelização, transformando clientes em defensores e expandindo a base de "Ativos" do nosso negócio e dos nossos clientes. Após chegar certifique-se que os motivos pelos quais ele fechou com vocês serão realizados.

Essa abordagem não é apenas sobre vender, mas sobre educar o cliente a investir em soluções que realmente contribuam para seu sucesso. O que você acha dessa visão de vendas? Compartilhe sua opinião!